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HISTÓRIA, ENTREGA, PREÇO, GARANTIA… UMA BOA OFERTA IRRESISTÍVEL TEM VÁRIAS PECINHAS

Uma vez formuleiro (e nerd), eu não consigo mais participar de um evento de um top player de mercado sem ficar analisando a formação de suas ofertas irresistíveis e posicionamento de mercado…

É com exemplo que se aprende, não é mesmo?! Então bora estudar com quem sabe fazer bem feito!!

Esse post é direcionado para quem estuda o Fórmula de Lançamento. Se você não é desse mundo e não sabe o que é uma oferta irresistível, provavelmente vou falar gringo pra você…

Wide Awake é um dos eventos ao vivo do Geronimo Thelm e eu escrevi minha experiência nesse post.

A OFERTA IRRESISTÍVEL QUE ME LEVOU NO WA

Tudo começou no Evento Ao Vivo do Fórmula de Lançamento. Depois de uma palestra fantástica do Geronimo Theml, ele e o Erico Rocha montaram uma Oferta Irresistível (que nesse momento eu já não me lembro os detalhes…) oferecendo o evento do Wide Awake para quem comprasse 15 livros do Erico Rocha – e assim eu fui parar no evento!

O que eu fiz com os 15 livros “Sacadas de empreendedor”?? Dei de presente para pessoas importantes para mim, que eu sabia que poderiam se beneficiar do conteúdo do livro!

E, claro, eu li também! E adorei, sacadas curtas que te fazem pensar em muitos passos na sua jornada empreendedora.

Não contente, eu resolvi levar 2 desses livros para o Wide Awake e presentar pessoas que eu me identificasse com suas histórias.

Thompson e Felipe: foi muito legal conhecer a história de vocês e eu verdadeiramente desejo que o livro os auxilie em suas jornadas!!

 

 

 

 

 

 

OFERTA IRRESISTÍVEL 1: FORMAÇÃO EM COACHING DO IGT

Uma oferta irresistível me levou até o WA, e de lá saíram mais duas… Ufa, dessa vez eu consegui resistir!!

A primeira veio bem misturada com a notícia de que o Geronimo Theml e sua equipe da Full Ideias estão fundando o IGT – Instituto Geronimo oTheml.

O elemento “história” dessa oferta irresistível foi mais ou menos assim: um dia, andando de Uber, o Geronimo e mais alguém do time dele começaram a falar sobre causas sociais.

O Geronimo decidiu doar todos os direitos autorais de seu livro (Produtividade para quem quer tempo) para uma instituição em Vitória que abriga famílias durante o tratamento do câncer infantil.

Mas quando questionado se essa era uma causa que realmente tocava ele profundamente, o Geronimo teve um ataque de choro e entendeu que havia uma causa ainda maior pela qual ele gostaria de contribuir: a fome.

Então ele realizou pequisas e identificou que atualmente existem 7 milhões de brasileiros que passam fome.

E começou a inserir em seu business atividades que pudessem ser transformadas em cestas básicas. Até o dia do evento, ele já havia arrecadado 1200 cestas básicas que serão doadas no dia 16 de outubro, o dia Mundial da Alimentação (segundo a ONU), que ele está chamando de dia nacional contra a fome (ou algo próximo desse nome…)

Só que não contente com a quantidade arrecadada até o momento, ele resolveu criar o IGT propagando a erradicação da fome no Brasil.

Uma das atividades do IGT será a formação de novos coaches e, para cada coaching formado, o IGT doará 1 cesta básica para o dia de combate a fome.

Cada coaching formado pelo IGT deve se comprometer a também doar uma cesta básica para cada coachee (cliente) pago que esse coaching conquistar.

E, cada coachee atendido por um coaching formado pelo IGT, que cumprir sua meta estabelecida no processo de coaching, também deve doar uma cesta básica.

Cria-se assim uma rede de doação de cestas básicas em função da atividade de coaching. Fazendo uma conta rápida:

• Uma formação deve ter aproximadamente 80 pessoas;
• Se cada coaching formado atender 10 coachees em um ano (o que é pouco);
• E usando uma taxa média de 50% de metas alcançadas…
• Chegamos a um total de 1280 cestas básicas por turma formada do IGT.

Agora, entregar a cesta básica é apenas uma parte do processo que o IGT pretende realizar.

O segundo passo é que, cada família que recebe a cesta básica deve assistir uma palestra, que será feita em conjunto com uma instituição de ensino local (parceria essa que é o terceiro passo).

Essa palestra obviamente será voltada a desenvolvimento pessoal e será ministrada por um coaching formado pelo IGT que, além da palestra, oferecerá gratuitamente para essas pessoas que passam fome um processo de coaching (processo tradicional de 10 sessões).

E esse quarto passo, que é a pessoa que ganhou a cesta básica participar de um processo de coaching é a promessa de transformação maior: ensinar as famílias necessitadas a pescar, ao invés de apenas lhes entregar o peixe.

Uau… isso sim que eu chamo de um plano bem amarrado, juntado a transformação causada pelo coaching (autoconhecimento) com o combate a fome no Brasil.

Isso sem contar a oportunidade de você se formar como coaching com o maior coaching de coaches do Brasil!

Pra quem já estava há algum tempo namorando fazer uma formação em coaching como eu, a proposta começou a ficar mega tentadora – exceto pelo fato de ela ocorrer no mês de novembro, quando eu estarei pronta para ganhar meu bebê…

A segunda parte da oferta irresistível é o que o mercado vai receber: no caso, o processo de formação de coaching.

Como isso será entregue? (outra parte da oferta irresistível)

• 4 dias de imersão completa em um hotel fazenda;
• 20 horas de curso on line;
• 3 encontros on line de acompanhamento do processo, ao vivo;
• 3 encontros on line com um coaching da equipe do IGT para acompanhamento do processo.

E por fim, o preço (mais um elemento da oferta irresistível). Começando com a comparação, para fazer parte do grupo de MasterMind do Geronimo e passar 6 dias por ano com ele custa R$ 60 mil.

Mas a formação de coaching com o Geronimo custará apenas R$ 8.500.

Desse valor, foi descontado o que você pagou para estar lá no evento WA (entre R$ 400 e R$ 1 mil).

Também foi dado desconto para quem comprou 5 livros dos palestrantes do evento (Márcio Vaz e Amanda Dreher) – um total de mais R$ 1 mil de desconto.

Então a formação saiu pelo preço de R$ 6.500.

Mas, pra fechar a oferta irresistível, veio o gatilho da escassez. A oferta foi válida apenas nos dias do evento – ou seja, se você se interessou, não vai conseguir mais entrar nessa primeira turma…

A parte boa é que haverão outras turmas, cuja formação não necessariamente será feita pelo Geronimo mas com alguém formado por ele. E também não sabe qual será o preço das próximas formações.

Mas uma coisa eu tenho certeza: com o potencial que essa equipe tem, no dia 16 de outubro de 2018, mais de 20 mil cestas básicas estarão sendo doadas e muitas dessas famílias terão suas vidas verdadeiramente transformadas pelo coaching.

OFERTA IRRESISTÍVEL 2: TENHA UM COACHING

Para quem achou a primeira oferta irresistível não adaptada para o seu caso, ou um pouco acima do seu orçamento, veio uma segunda oferta: fazer um processo de coaching.

Mas essa veio mais direta, sem história, apenas apoiando a causa da doação das cestas básicas.

Para ter como coaching um profissional da equipe do Geronimo Theml, numa jornada de 10 sessões, o preço original é de R$ 4.900,00

A partir desse valor, quem fizesse a inscrição durante o evento receberia um desconto no valor do que pagou para estar no WA (entre R$ 400 e R$ 1 mil);

E anda havia a garantia que, se a pessoa não gostasse do coaching, o Geronimo devolveria todo o investimento realizado pela pessoa e ainda doaria uma cesta básica pelo IGT.

 

Vou te poupar das contas de quanto um evento desse tipo gera de resultados para os organizadores e parceiros (autores, especialmente). Quanto mais inserida estou nesse mundo, mais fascinada eu fico com esse modelo de negócios feito ao redor do fórmula de lançamento.

E, mesmo sabendo todas os gatilhos que estão por trás, não deixo de achar fantásticas as causas e as histórias defendidas pelos players de mercado. Até porque essa é a mágica do FL: atingir seu racional de maneira emocional!