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FINANCEIRAMENTE, NÃO INVESTIMOS NADA E NÃO VAMOS LEVAR NADA PARA CASA…

No post passado eu contei todos os bastidores do primeiro lançamento do projeto Liberdade Financeira, junto com meu sócio André Macan. Agora vim falar dos resultados obtidos!

Eu sei que não é muito normal ficar compartilhando esse tipo de coisa (estratégia + resultado), mas é tanta coisa que acontece nos bastidores que dá vontade de dividir tudo!!!

Esse post faz parte da categoria Empreendedora Digital, onde eu divido os bastidores da minha experiência no empreendedorismo e, especialmente, no empreendedorismo digital através do Fórmula de Lançamento. Para ver outros posts dessa categoria, clique aqui.

CAPTAÇÃO DE LEADS

Como eu expliquei, a captação do email de pessoas interessadas aconteceu através de 4 posts:

• Meus 5 primeiros erros como empreendedora;
• Como eu controlo minhas finanças pessoais;
• Como eu estou conquistando minha liberdade financeira;
• Como eu pago minhas contas sem trabalhar.

Todos eles continham uma caixa para cadastro de emails e foram circulados no facebook, whats app e nos grupos que participamos entre os dias 3 e 16 de abril de 2017.

Esses posts foram visualizados por mais de 1000 pessoas, sendo lidos por aproximadamente 500 usuários únicos.

Nós esperávamos conseguir entre 50 e 150 emails cadastrados, e chegamos em 60. Não tão bom quanto gostaríamos, mas dentro do esperado!

OFERTA IRRESISTÍVEL

Nos estudos de marketing digital entendemos que nosso produto em si é apenas uma parte da oferta irresistível.

Nosso produto é o projeto Liberdade Financeira: um curso on line que te ajuda a realizar seus sonhos através de uma ferramenta de gestão financeira familiar, que calcula seu custo de vida.

Mas nossa oferta irresistível foi composta por:

• Minha história – os erros e acertos que eu cometi até chegar a esse projeto;
• O que o mercado recebe? A ferramenta de custo de vida;
• Como o mercado recebe? Através de um curso on line, com acesso a área de membros, ferramenta em excel e tutorial;
• Bônus 1) Consultoria direta comigo para tirar todas as dúvidas;
• Bônus 2) Os alunos da Turma-Piloto já estão automaticamente inscritos no curso do meio do ano, que será uma versão mais completa deste que lançamos agora;
• Garantia: Nosso objetivo é testar a ferramenta. Por isso, nos comprometemos a devolver 70% do valor do investimento dos alunos que nos derem um feedback completo de sua experiência com o curso;
• Preço: menos de 30% do valor do curso. Quando ele for aberto no meio do ano, o investimento será entre R$ 300 e R$ 1000 (ainda não decidimos). Mas, para a turma piloto, o investimento foi de R$ 99, sendo que, em havendo o feedback, devolveremos R$ 69. O investimento final saiu por R$ 30.
• Acordo: Você entra na turma, faz todas as aulas e nos dá um feedback até o dia 9 de junho – quando já estará usando a ferramenta por 40 dias. Se isso acontecer, devolvemos parte do seu investimento;
• Fechamento: As vagas ficarão abertas até o dia 20 de abril, ou até que se encerrem as 15 vagas da turma piloto.

Esse foi basicamente o script do video de oferta que montamos, o qual já não está no ar no momento que você lê esse post.

Nossa oferta foi ao ar no dia 17 de abril de 2017. Um email foi disparado à lista citada, e tivemos uma abertura de 50%, ou seja, cerca de 30 pessoas abriram o email recebido.

Também divulgamos o link nas mídias sociais, e isso nos levou a aproximadamente 100 pessoas acessando a página de vendas; e 50 visualizações do vídeo.

Nossa oferta ficaria aberta entre os dias 17 e 20 de abril, ou até que se encerrassem as 15 vagas – o que acontecesse primeiro.

E as 15 vagas se encerraram primeiro, no dia 18 de abril, às 11h da manhã – ou seja, 27 horas após o disparo dos emails.

Mas porque 15 vagas?

Esse foi o número de alunos que definimos como adequado para a turma piloto. Nosso objetivo principal é testar a ferramenta e, para que seja possível dar um bom suporte a todos os alunos, preferimos manter a qualidade ao invés da quantidade.

Com a compra do 15º aluno, nós trocamos a página de vendas por uma lista de espera, que acabou com 7 pessoas inscritas.

RESULTADO FINANCEIRO

Primeiro, vamos a parte do investimento. Nós não investimos absolutamente NADA em termos financeiros. Mas dedicamos:

• Nosso tempo para o desenvolvimento do projeto;
• Tanto eu quanto meu sócio já tínhamos um relacionamento bom e aquecido com nossa audiência virtual, o que facilitou a receptividade do projeto;
• Ativamos toda nossa rede de contatos – amigos e familiares;
• E uma energia contagiante de, depois de 1 ano, ter nosso primeiro infoproduto no ar! Empreendedores digitais entenderão essa sensação!!

Ah Pri, mas e todas essas ferramentas?!? Foram todas utilizadas no modo gratuito, exceto o klickpages e o klickmembers, que eu paguei R$ 882 para usar durante todo o ano – e já estava tudo pago e estava parado antes desse projeto acontecer.

Agora, a parte dos resultados…

Para os formuleiros de plantão, sim, fizemos nosso 4 em 1 (quatro dígitos, ou seja, mais de mil reais em um dia). O faturamento bruto foi de R$ 1.485.

Descontadas as taxas do Hotmart, nosso faturamento líquido foi de R$ 1.323.

Nosso maior desejo era que os 15 alunos nos dessem o feedback do nosso produto, que como consequência terá a devolução de R$ 69 por aluno.

Se todos eles tivessem dado o feedback, nosso resultado financeiro teria sido de R$ 288.

Nossa Pri… Mas todo esse esforço para gerar apenas R$ 288 para ainda dividir por dois??

Daí você interpreta da forma que quiser… Em nenhum momento do desenvolvimento do nosso projeto nós pensamos nos resultados financeiros que ele traria. Focamos e continuamos interessados nos seguintes resultados:

• Uma curva de aprendizado enorme de todo o processo e todas as ferramentas que aprendemos a usar para chegar até aqui;
• Testar nossa ferramenta, identificando objeções, conhecendo nosso avatar e promovendo um processo de melhoria contínua;
• Permitir que nossos alunos passem por uma transformação em termos de educação financeira, possibilitando-os realizar tantos sonhos quanto os que eu venho realizando usando essa ferramenta há mais de 10 anos.

E quer saber do que mais?! Nosso acordo para o resultado financeiro foi o seguinte: usamos R$ 150 para um jantar de comemoração com nossas famílias, celebrando o sucesso desse nosso passo; e o restante será utilizado para financiar campanha pagas (google adwords e anúncios do facebook) para nosso próximo lançamento.

Então não, não levaremos um real desse projeto para casa. Esse é nosso jogo, focado no longo prazo.

No final da Turma Piloto, tivemos feedback de 8 alunos, mas alguns deles não quiserem que nós devolvêssemos o dinheiro.

Diante desse cenário, nosso resultado final líquido foi de R$ 806 – o qual usamos para pagar as contas fixas da nossa start-up por mais 6 meses.

Esperamos daqui 1 ano estar te contando como nosso auto financiamento nos permitiu chegar onde estaremos.

Porque empreender é assim: dar pequenos passos na direção correta. Errar mais e mais rápido para chegar logo ao sucesso.

E esse foi só o começo… Tem muito mais vindo por aí!!